افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) یا همکاری در فروش چیست؟

یکی از بهترین روش‌های افزایش فروش و کسب درآمد آنلاین چشمگیر، استفاده از روش همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ است. این تکنیک، هم برای همکاری کنندگان در فروش مفید است و هم برای برند سودآور خواهد بود.

در مقاله امروز نجوانت درباره چیستی همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) و مزایایی که می‌‎توانید از این روش به دست آورید صحبت خواهیم کرد.

افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش) چیست؟

برنامه‌های همکاری در فروش، به افراد و کسب و کارها (همکاران فروش) اجازه می‌دهند تا محصولات یا خدمات یک شرکت را در ازای دریافت مبلغ کمیسیون، به فروش برسانند. هر بار که مشتریان از طریق لینک همکاری در فروش مرتبط خریدی انجام بدهند، فرد یا شرکت همکار مبلغی را به عنوان پورسانت دریافت خواهد کرد.

سناریوی زیر را تصور کنید تاهمکاری در فروش را بهتر متوجه شوید:

• یک همکار در فروش، تبلیغات یا لینک کمپانی ایکس را داخل وب سایت، بلاگ یا شبکه اجتماعی خود قرار می‌دهد.
• یک مشتری روی لینک خاص همکار کلیک می‌کند.
• مشتری وارد سایت کمپانی ایکس می‌شود و خرید می‌کند.
• شبکه همکاری در فروش، تراکنش را ثبت می‌کند.
• کمپانی ایکس فروش را تایید می‌کند.
• و در نهایت، فرد مشغول به همکاری در فروش مبلغی پورسانت دریافت می‌کند.

نرخ کمیسیون برای همکاری در فروش بسته به شرکت و پیشنهاد متفاوت خواهد بود. در سطح پایین، ممکن است حدود 5٪ از فروش را به دست آورید، اما با انجام برخی هماهنگی‌ها و قرارها، می‌توانید تا 50٪ درآمد از طریق پورسانت کسب کنید. برخی از برنامه‌های همکاری در فروش به جای درصد، نرخ ثابتی را برای هر فروش ارائه می‌دهند.

فروشنده (تولیدکننده) در افیلیت مارکتینگ کیست؟

فروشنده، چه یک کارآفرین انفرادی باشد یا یک شرکت بزرگ، در هر حال یک فروشنده، بازرگان، خالق محصول یا خرده‌فروش است که محصول یا خدمتی برای فروش دارد. این محصول می‌تواند یک شی فیزیکی، مانند کالاهای خانگی، یا خدماتی مانند آموزش‌های مختلف و تولید محتوا باشد.

فروشنده که به نام برند نیز شناخته می‌شود، نیازی به مشارکت فعال در بازاریابی ندارد، اما ممکن است تبلیغ کننده نیز باشد و از تقسیم درآمد مرتبط با همکاری در فروش سود ببرد.

همکار در فروش (افیلیت) یا ناشر کیست؟

همکار در فروش یا افیلیت که به عنوان ناشر نیز شناخته می‌شود، می‌تواند یک فرد یا شرکتی باشد که محصول فروشنده را به شیوه ای جذاب برای مصرف کنندگان بالقوه بازاریابی می‌کند. به عبارت دیگر، همکار در فروش محصول را تبلیغ می‌کند تا مصرف کنندگان بدانند که فلان محصول یا خدمات، برایشان ارزشمند یا مفید است. سپس می‌کوشد آنها را متقاعد کند تا محصول را خریداری کنند. اگر مصرف کننده در نهایت محصول را بخرد، همکار در فروش بخشی از درآمد حاصل را دریافت خواهد کرد.

همکاران در فروش معمولاً مخاطبان بسیار خاصی دارند که برای جذب آنها بازاریابی می‌کنند و عموماً به علایق آن مخاطبان پایبند هستند. این امر یک جایگاه مشخص یا نام تجاری شخصی ایجاد می‌کند که به همکار در فروش کمک می‌کند تا مشتریانی را جذب کند که به احتمال زیاد در تبلیغات عمل می‌کنند.

مصرف کننده کیست؟

برای اینکه سیستم همکاری در فروش به درستی کار کند، صد در صد باید فروش وجود داشته باشد. مصرف کننده یا مشتری همان کسی است که باعث تحقق آن می‌شود.

همکار در فروش محصول/خدمت را از طریق کانال(های) لازم (چه رسانه‌های اجتماعی باشد چه وبلاگ یا یک ویدیوی یوتیوب) برای مصرف کنندگان بازاریابی خواهد کرد، و اگر مصرف کننده آن محصول را برایش ارزشمند یا مفید بداند، می‌تواند لینک همکار در فروش را دنبال کند و برای پرداخت، به وب سایت فروشنده اصلی برود. اگر مشتری کالا را بخرد، بخش همکار در فروش درصدی از درآمد حاصل را دریافت خواهد کرد.

با این حال، به خاطر داشته باشید مشتری باید آگاه باشد که شما، همکار در فروش، از محصول کمیسیون دریافت می‌کنید.

انواع همکاری در فروش

معمولاً مشخص نیست که آیا یک بازاریاب همکار در فروش واقعاً از محصولی که تبلیغ می‌کند استفاده کرده است یا صرفاً برای پول در آن استفاده می‌کند – گاهی اوقات ممکن است به هر طریقی برای مشتری مهم نباشد.

اما در موارد دیگر، مانند خدمات رژیم غذایی یا محصولات مراقبت از پوست، مشتری شاید به یک همکار در فروش اعتماد نکند، مگر اینکه بداند خودش محصول را آزمایش و تایید کرده است.

در سال 2009، پت فلین، بازاریاب همکار در فروش مشهور، همکاری در فروش را به سه نوع شامل غیر مرتبط، مرتبط و شراکتی طبقه‌بندی کرد. این دسته بندی به تمایز بین بازاریابان همکار در فروش که ارتباط نزدیکی با یک محصول دارند و بازاریابانی که چنین نیستند، کمک می‌کند.

همکاری در فروش غیرمرتبط

در مدل کسب و کار افیلیت مارکتینگ غیرمرتبط، بازاریاب همکاران در فروش هیچ ارتباطی با محصول یا خدماتی که تبلیغ می‌کند ندارند. آنها هیچ تخصص یا اختیاری در زمینه محصول ندارند و نمی‌توانند در مورد استفاده از آن ادعایی داشته باشند.

به طور معمول، یک همکار در فروش غیرمتصل، کمپین‌های بازاریابی PPC (پرداخت به ازای کلیک) را با استفاده از یک لینک همکاری در فروش اجرا می‌کند؛ به این امید که خریداران روی آن کلیک کرده و خودشان خرید کنند. عموماً این روش برای کسانی است که می‌خواهند بدون سرمایه‌گذاری در محصول یا ارتباط با مشتری، درآمدی کسب کنند.

همکاری در فروش مرتبط

همکاری در فروش مرتبط، نوعی از افیلیت مارکتینگ است که در آن همکاران در فروش لزوماً از محصول یا خدمات استفاده نمی‌کنند، اما به نوعی با مخاطب خاص مرتبط هستند. این وابستگان اغلب دارای نوعی نفوذ در جایگاه و فالوورهای ثابت هستند و بنابراین تا حدی اتوریتی مناسبی دارند.

افیلیت مارکتینگ شراکتی

همانطور که از نامش پیداست، همکاری در فروش شراکتی کسانی را توصیف می‌کند که ارتباط نزدیکی با محصول یا خدماتی دارند که تبلیغ می‌کنند. همکار در فروش، خود محصول را امتحان کرده است، اطمینان دارد که تجربه خوبی را ارائه می‌دهد و این اختیار را دارد که در مورد استفاده از آن ادعا کند.

بازاریابان همکار در فروش شراکتی، برای توضیح درباره محصول از تجربیات شخصی خود نیز صحبت می‌کنند. بنابراین مشتریان می‌توانند روی این همکاران در فروش، به عنوان منابع قابل اعتماد اطلاعات اعتماد کنند.

بازاریابان همکار در فروش چگونه حقوق می‌گیرند؟

یک روش سریع و ارزان برای کسب درآمد بدون دردسر فروش واقعی یک محصول، همکاری در فروش است. این روش برای برای کسانی که به دنبال افزایش درآمد آنلاین خود هستند، جذابیت غیرقابل انکاری دارد. اما چگونه یک همکار در فروش پس از لینک کردن فروشنده به مصرف کننده، پولش را دریافت می‌کند؟

اینجا شاید جواب پیچیده شود. مصرف کننده همیشه نیازی به خرید محصول برای همکار در فروش ندارد تا پورسانتش را دریافت کند. بسته به برنامه، سهم همکار در فروش سنجیده خواهد شد.

روش های مختلف پرداخت در همکاری در فروش

همکار در فروش ممکن است به روش‌های مختلفی درآمدش را دریافت کند:

پرداخت به ازای هر فروش

این ساختار استاندارد همکاری در فروش است. در این برنامه، بعد از پیاده سازی استراتژی‌های همکاری در فروش، فروشنده درصدی از قیمت فروش محصول را پس از خرید محصول توسط مصرف‌کننده به نهاد همکار در فروش پرداخت می‌کند. به عبارت دیگر، همکار در فروش باید در واقع سرمایه گذار را وادار کند تا فروشنده قبل از اینکه محصول به فروش برسد، سهم همکار در فروش را پرداخت کند.

پرداخت به ازای هر مشتری بالقوه

در یک سیستم پیچیده تر، پرداخت بابت همکاری در فروش به ازای هر مشتری جدیدی است که فرد جذب می‌کند. در این سیستم، همکار در فروش بابت هر مشتری جدیدی که جذب کند درآمد خواهد داشت. همکار در فروش باید مصرف کننده را متقاعد کند که از وب سایت فروشنده اصلی بازدید کند و اقدام مورد نظر را انجام دهد – چه پر کردن فرم تماس باشد، چه ثبت نام برای آزمایش یک محصول، اشتراک در خبرنامه یا دانلود نرم افزار یا فایل خاص.

پرداخت به ازای هر کلیک

هدف این نوع افیلیت مارکتینگ عمدتاً برای ایجاد ترافیک برای وب سایت‌ها و تلاش برای ترغیب مشتریان به کلیک کردن و اقدام است. بنابراین، چندان عجیب نیست که بگوییم همکاری در فروش، تأثیر زیادی بر سئو دارد.

برنامه‌های PPC (پرداخت به ازای کلیک)، جهت انگیزه دادن به همکاران در فروش عمل می‌کنند. هدف این برنامه‌ها، هدایت مصرف کنندگان از پلتفرم بازاریابی به وب سایت فروشنده اصلی است. این بدان معناست که همکار در فروش باید مصرف کننده را تا حدی درگیر کند که از سایت همکار در فروش، به سایت فروشنده برود. پورسانت همکاری در فروش بر اساس افزایش ترافیک وب پرداخت می‌شود.

مزایای همکاری در فروش چیست؟

در ادامه مزایای همکاری در فروش را به شما ارائه خواهیم کرد:

درآمد غیرفعال

در هر شغل عادی که فکرش را بکنید، برای کسب درآمد بایستی در محل کار حضور داشته باشید. همکاری در فروش به شما این امکان را می‌دهد که حتی در خواب هم پول دربیاورید! اگر زمان اولیه برای تشکیل یک کمپین صرف کنید، با خرید محصول طی روزها و هفته‌های بعد، بازدهی مستمری را در همان زمان مشاهده خواهید کرد. به عبارت دیگر حتی مدت‌ها پس از اتمام کارتان نیز درآمد کسب می‌کنید. حتی زمانی که جلوی رایانه خود نباشید، مهارت‌های بازاریابی شما جریان ثابتی از درآمد را برای شما به ارمغان خواهد آورد.

بدون نیاز به پشتیبانی مشتری

فروشندگان منفرد و شرکت‌هایی که محصولات یا خدمات ارائه می‌دهند باید با مصرف کنندگان خود معامله کنند و اطمینان حاصل کنند که از آنچه خریداری کرده اند رضایت دارند.

با وجود این ساختار همکاری در فروش، نیازی نیست که نگران پشتیبانی مشتری یا رضایت وی باشید. تمام کار بازاریاب وابسته این است که فروشنده را با مصرف کننده لینک کند. فروشنده پس از دریافت کمیسیون خود از فروش، به هرگونه شکایت مصرف کننده رسیدگی خواهد کرد.

کار غیر حضوری

اگر دوست ندارید به صورت حضوری کار کنید، همکاری در فروش راه حل عالی خواهد بود. شما می‌توانید کمپین‌هایی راه‌اندازی کنید و از محصولاتی که فروشندگان هنگام کار از خانه خود ایجاد می‌کنند درآمد دریافت کنید. این کاری است که می‌توانید خیلی راحت و از خانه انجام بدهید.

مقرون به صرفه

اکثر کسب و کارها برای تامین مالی محصولات فروخته شده به هزینه‌های اولیه و همچنین جریان نقدی نیاز دارند. با این حال، همکاری در فروش را می‌توان با هزینه کم انجام داد، به این معنی که می‌توانید به سرعت و بدون دردسر زیاد شروع کنید. نگران نباشید، هیچ هزینه غیرمنتظره ای وجود نخواهد داشت و نیازی به تولید محصول نیست.

راحتی و انعطاف پذیری کار

از آنجایی که شما اساساً در حال تبدیل شدن به یک فریلنسر هستید، استقلال نهایی را در تعیین اهداف خود، تغییر مسیر در هر زمانی که تمایل داشته باشید، انتخاب محصولات مورد علاقه و حتی تعیین ساعات کاری خود به دست می‌آورید. این راحتی به این معنی است که اگر دوست دارید صرفاً روی کمپین‌های ساده و سرراست تمرکز کنید، می‌توانید انتخاب‌های خود را متنوع کنید. همچنین از محدودیت‌ها و مقررات شرکت و سروکله زدن با تیم‌های کاری مختلف آزاد خواهید بود.

پاداش‌ مبتنی بر عملکرد

درمشاغل دیگر، حتی اگر هشتاد ساعت در هفته هم کار کنید بازهم حقوق ثابتی دریافت خواهید کرد. خوبی همکاری در فروش این است که حقوقتان صرفاً بر اساس عملکرد شما، تنظیم خواهد شد. هرچه زحمت کشیده باشید و وقت گذاشته باشید، همان اندازه حقوق دریافت خواهید کرد. تقویت مهارت‌های مرور و نوشتن کمپین‌های جذاب به بهبود مستقیم درآمد شما منجر می‌شود. در نهایت برای کار برجسته ای که انجام می‌دهید، دستمزد دریافت خواهید کرد!

انواع کانال‌های رایج در همکاری در فروش

اکثر همکاران در فروش روش‌های مشترکی را درپیش می‌گیرند تا اطمینان حاصل کنند که مخاطبان هدف آن‌ها درگیر و پذیرای خرید محصولات تبلیغاتی هستند. اما همه همکاران افیلیت مارکتینگ محصولات را به یک شکل تبلیغ نمی‌کنند. در واقع، چندین کانال بازاریابی مختلف وجود دارد که ممکن است از آنها استفاده کنند.

اینفلوئنسرها

اینفلوئنسر، اصولاً یک تولیدکننده محتوا است که قدرت تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید بخش بزرگی از مردم را دارد.

این شخص در موقعیت بسیار خوبی قرار دارد تا از همکاری در فروش سود ببرد. اینفلوئنسرها در حال حاضر تعداد فالوورهای فوق العاده زیادی دارند؛ بنابراین برای آنها آسان است که از طریق پست‌های رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها و سایر تعاملات با فالوورهای خود، مشتریان را به سمت محصولات فروشنده هدایت کنند. در نهایت سهم سودی که به ایجاد آن کمک کرده اند دریافت می‌کنند.

بلاگرها

بلاگرها با توانایی رتبه بندی ارگانیک در جستجوهای موتورهای جستجو، در افزایش تبدیل‌های فروشنده از طریق بازاریابی محتوا مهارت دارند. بلاگر نمونه محصول یا خدمات را امتحان می‌کند. سپس یک بررسی جامع می‌نویسد، برند را به شیوه ای قانع کننده تبلیغ می‌کند و ترافیک را به سایت فروشنده هدایت می‌کند. در نهایت متناسب با سودی که برای فروشنده جذب کرده باشد سود دریافت خواهد کرد.

لیست‌های ایمیل

بازاریابی ایمیلی با وجود قدیمی بودنش هنوز یک منبع قابل دوام برای درآمد همکاری در فروش محسوب می‌شود. برخی از همکاران در فروش، فهرست‌های ایمیلی دارند که می‌توانند از آنها برای تبلیغ محصولات فروشنده استفاده کنند. برخی دیگر ممکن است از خبرنامه‌های ایمیلی که شامل پیوندهایی به محصولات هستند استفاده کنند و پس از خرید محصول توسط مشتری، کمیسیون دریافت نمایند.

روش دیگر این است که همکار در فروش به مرور زمان یک لیست ایمیل بسازد. آنها از کمپین‌های مختلف خود برای جمع آوری ایمیل‌ها به صورت انبوه استفاده می‌کنند، سپس ایمیل‌هایی را در مورد محصولاتی که تبلیغ می‌کنند برای مخاطبان ارسال می‌کند.

چگونه افیلیت مارکتینگ موفق انجام بدهیم؟

آماده اید تا شانس خود را در همکاری در فروش امتحان کنید؟ در ادامه به نکاتی برای بازاریابی آنلاین و همکاری در فروش خواهیم پرداخت.

با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید

هنگامی که حرفه همکاری در فروش خود را شروع می‌کنید، بایستی مخاطبانی را جذب کنید که علایق بسیار خاصی دارند. به این ترتیب می‌توانید کمپین‌های همکار در فروش خود را به آن جایگاه اختصاص دهید، و احتمال بالا رفتن نرخ تبدیل شما را افزایش می‌دهد. با تثبیت خود به عنوان متخصص در یک زمینه به جای تبلیغ مجموعه وسیعی از محصولات، می‌توانید برای افرادی که احتمال خرید محصول را دارند بازاریابی کنید.

شخصی سازی کنید

هیچ محدودیتی در محصولاتی که بتوانید تبلیغ کنید وجود ندارد.

شما این توانایی را خواهید داشت که محصولاتی را که شخصاً به آنها اعتقاد دارید یا حتی محصولاتی از برندهای مورد علاقه خود انتخاب کنید. بنابراین مطمئن شوید کمپین‌های شما حول محور محصولات واقعاً ارزشمندی هستند که مصرف کنندگان از آنها لذت می‌برند. در نتیجه به یک نرخ تبدیل چشمگیر دست خواهید یافت و به طور همزمان، قابلیت اطمینان در برند شخصی خود را نیز ایجاد خواهید کرد.

محصولات و خدمات را نقد و بررسی کنید

روی بررسی محصولات و خدماتی که در حوزه تخصصی شما قرار دارند تمرکز کنید. سپس، با استفاده از رابطه ای که با مخاطبان خود ایجاد کرده اید و موضع خود به عنوان یک متخصص، به خوانندگان خود بگویید که چرا از خرید محصول یا خدماتی که تبلیغ می‌کنید سود خواهند برد.

تقریباً هر چیزی که به صورت آنلاین فروخته می‌شود را می‌توان در پلتفرم افیلیت مارکتینگ تبلیغ و پروموت کرد. می‌توانید محصولات فیزیکی، نرم‌افزارهای دیجیتال یا حتی خدماتی را که به صورت آنلاین رزرو می‌شوند (مانند اشتراک‌گذاری سفر یا رزرو اقامتگاه مسافرتی) مرور کنید.

از چندین منبع استفاده کنید

به جای تمرکز بر روی یک کمپین ایمیل، وقت خود را صرف کسب درآمد با وبلاگ، ایجاد صفحات لندینگ، ارسال پست در سایت‌های نقد و بررسی، دسترسی به مخاطبان خود در رسانه‌های اجتماعی و حتی بررسی تبلیغات بین کانالی کنید.

انواع استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ را آزمایش کنید تا ببینید مخاطبان شما به کدام یک بیشتر و بهتر پاسخ می‌دهند. از این تکنیک مکرر استفاده کنید.

کمپین‌ها را با دقت انتخاب کنید

مهم نیست که مهارت‌های بازاریابی آنلاین شما چقدر خوب باشد، در هر حال اگر محصولی بد باشد نمی‌توانید از آن به اندازه یک محصول باکیفیت درآمد داشته باشید. قبل از تبلیغ برای یک محصول جدید، برای مطالعه کیفیت و میزان تقاضای آن وقت بگذارید.

حتماً قبل از همکاری با فروشنده با دقت در مورد فروشنده تحقیق کنید. وقت شما ارزش زیادی دارد، و بایستی مطمئن باشید که آن را صرف محصولی می‌کنید که سودآور باشد. همچنین فروشنده طرف حساب شما، بایستی کسی باشد که می‌توانید به او اطمینان داشته باشید.

در جریان روندها باشید

رقابت جدی در حوزه همکاری در فروش وجود دارد. شما باید مطمئن شوید که در صدر روندهای جدید قرار می‌گیرید تا مطمئن شوید که رقابت پذیر خواهید بود.

علاوه بر این، می‌توانید از تکنیک‌های بازاریابی جدید و به روز نیز بهره ببرید. تمام این استراتژی‌های جدید را به‌روز می‌کنید تا تضمین کنید که نرخ تبدیل و در نتیجه درآمد شما تا حد امکان بالا خواهد بود.

سخن آخر

کسب درآمد با برنامه‌های همکاری در فروش می‌تواند راهی مفید برای افزودن یک جریان درآمد جدید با سرمایه گذاری کم یا بدون پول باشد. همکاری در فروش به زمان نیاز دارد، اما با صرف ساعت‌ها برای یافتن شبکه وابسته مناسب و شماره‌گیری در استراتژی خود، می‌توانید یک سیستم وابسته بسازید که برای سال‌های آینده بتوانید بدون زحمت زیاد از آن درآمدزایی نمایید.

سؤالات متداول